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没有明星撑腰,APP就运营不好了吗

【摘要】明星代言APP,其实只是一个噱头,真正的制胜关键,是将APP的用户运营好。

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

宋仲基和宋慧乔结婚的消息,让盒子菌的心也碎了一地。犹记得那一年,男神宋仲基还是某品牌手机的代言人,那迷人的微笑,让盒子菌忍不住买了同款手机。的确,明星代言商品能为商品带来不错的销量,近些年,更是有明星开始代言APP。

纵观整个互联网,明星代言APP不在少数,但,明星的代言是否就成了APP占领市场的关键?我们先来看看明星们分别代言了什么APP吧。

一.两种代言方式

虽然都是明星代言,但还是有本质区别,先来看看有哪些明星代言了APP,在代言方式上有什么不同。

1.明星为APP作背书

APP邀请明星为自己APP作背书,一些商业活动也会请代言的明星到现场。

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

2.明星创业,为自家APP站台

明星创业,自己代言APP,用自己的名气为APP做推广。

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二.为什么APP都开始用明星代言

1.缩短获取用户时间

继悟空单车倒闭之后,3VBlike也宣布停止运营,共享单车经济大热,大批的创业者和投资者涌入,共享单车市场已经达到饱和。事实上,这正是互联网行业的一个缩影,大量相同品类的APP想在市场上争夺一席之地,如何在最短时间内获得大量的用户,这是APP运营当前所面对的一个问题。明星自有流量,请明星为APP代言,能够在短时间内为APP带来大量用户。

2.APP运作模式发生变化

越来越多的APP选择传统的营销方式对APP进行推广,诸如楼宇广告,公交车广告,传单派发等方式,线上推广不再是唯一的推广方式。而且,APP不再是以单纯的线上形态存在,就电商APP而已,是网上运营,线下取货模式,而金融行业,则是线上托管,APP的运作模式令用户增强了自己的戒心。

就金融行业APP爱钱进而言,要吸引到用户使用,除了声明平台资金是由华夏银行存管,使用爱钱进APP进行投资是安全的之外,汪涵的代言,也为爱钱进APP作了背书。明星的代言,降低了用户的戒心。

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3.塑造品牌形象

请明星代言APP,对自己品牌塑造也是有一定帮助的。美颜相机APP请到了女星angelababy作为代言人,而美颜相机APP的主要用户群为想要让照片变得美美的女生,angelababy年轻又漂亮的形象与美颜相机理念不谋而合,angelababy作为美颜相机APP的代言人,将美颜相机APP这一品牌的个性具象化,拉进用户与品牌间的距离,用户一想到图片美化,自然会想起美颜相机APP。

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三.请不到明星代言,小公司如何推广自己的APP

并非所有的公司都有资源和资本请明星代言APP,所以就算没有明星代言,也能够通过一些方法对自家APP进行推广,以下就为大家介绍一些实用的技巧:

1.做好ASO优化

ASO优化能够提升APP在应用商店的排名,APP如果能够在应用商店里获得好的排名,对APP的下载量有一定的帮助。在做ASO优化的时候,要确保APP图标的清晰美观,在标题设置的时候,要提前做好关键词热度分析,规范标题内容。用户评价和评分也会影响到APP的排名,有需要的话可以请水军在应用商店内打分评价。固定时间更新迭代APP也有助于提升排名。详细的ASO优化方法可以参考盒子菌之前写过《APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系》一文。

2. 为APP策划一场活动

一个好的活动,能够在短时间内为APP带来可观的下载量。健身应用Keep在做APP推广的时候,曾经与综艺节目《真正的男子汉》合作,下载Keep并完成训练打卡,根据打卡天数,即可参加不同类型的抽奖,活动与大热的综艺节目合作,得到了较高的曝光度,提高了Keep的下载量。

没有明星撑腰,APP就运营不好了吗

在做活动运营的时候,应该明确自己做活动的目的,并且围绕这个目的进行活动策划,具体的活动设计可以参考盒子菌之前的文章《APP运营,如何设计一个让用户欲罢不能的活动》。在活动开展前,要对各方资源进行确认,计算好活动成本,对可能发生的风险准备应急预案。在活动结束后复盘总结,反思本次活动中的不足与亮点,下一次再做活动的时就不会再掉入之前的坑中。

3.老用户对APP进行自传播

《需求》一书中说到,拥有魔力的产品并不是先行者,而是第一个能创造出情感共鸣并把握住市场方向的人。如果把这句话放到运营上,可以理解为,同品类APP的运营人员虽然已多不胜数,但只有那些充分和用户交流,并给予用户关怀,让用户感受到APP的温度,才能为APP赢得用户,用户成为了自家APP的忠诚用户,自然也就会把你的APP推荐给其他人使用。

总结:明星代言APP,能在短时间内为你的APP带来大量的用户,看完热闹,这批用户就会抛弃APP离去,明星代言APP,其实只是一个噱头,真正的制胜关键,是将APP的用户运营好,将用户转化为忠诚用户。

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